Für Kursstudios Personal Trainer Physiopraxen
Jeder gesetzlich Versicherte bekommt Präventionskurse von der Krankenkasse bezuschusst – kaum jemand weiß es. Das ist der größte ungenutzte Markt im Fitness- und Gesundheitssport. Mach ihn zu deinem zweiten Standbein.
Präventionskurs-Teilnahmen 2024 – bei 74,5 Mio. Versicherten
aller Kursteilnahmen entfallen auf das Handlungsfeld Bewegung
mehr Kursteilnahmen 2024 gegenüber dem Vorjahr
gaben die Kassen 2024 für Präventionskurse aus (+12 %)
01 — Die Lücke
Rund 11,7 Mio. Menschen sind Mitglied in einem Fitnessstudio, 1,2 Mio. trainieren über Aggregatoren wie Urban Sports Club oder EGYM Wellpass. In bezuschussten Bewegungskursen landen dagegen nur rund 1,2 Mio. Teilnahmen pro Jahr. Die Nachfrage nach Bewegung ist da – der Weg über die Krankenkasse ist schlicht zu wenig bekannt.
Teilnahmen, nicht Personen – wer zwei Kurse belegt, zählt doppelt. Versichertenzahl errechnet aus Gesamtausgaben (686,2 Mio. €) ÷ 9,21 € je Versicherten. Quellen: GKV-Präventionsbericht 2025; Deloitte/DSSV/DHfPG, Der deutsche Fitnessmarkt 2025.
02 — Fitnessmarkt & Aggregatoren
Umsatz Fitnessmarkt 2024 · +7,0 % · Rekord
Mitgliedschaften · +3,6 % · erstmals über 2019
der 15- bis 65-Jährigen sind Studiomitglied
trainieren mehrmals pro Woche – Höchstwert seit 2021
Umsatz in Mio. € und Mitglieder in Tsd. (B2C & B2B)
Aggregator-Mitglieder in einem Jahr – auf 1,21 Mio. Der Umsatz hat sich seit 2022 verdoppelt.
aller Partnerstandorte entfallen auf vier Anbieter. Wellhub hat Urban Sports Club übernommen – der Markt konzentriert sich weiter.
Partnerstandorte (+24 %) – Tendenz weiter steigend.
Das Risiko für Kursstudios
Gerade in Großstädten hängen viele Kursstudios fast vollständig an Aggregatoren – und an deren Auszahlungen.
Präventionskurse sind das zweite Standbein: eigene Kunden, eigene Preise, bezuschusst von der Kasse.
Quelle: Deloitte/DSSV/DHfPG, Der deutsche Fitnessmarkt 2025; EuropeActive Consumer Survey 2025.
03 — Dein Vorteil als Unternehmer
Präventionskurse bringen dir Kundinnen und Kunden, die direkt bei dir buchen und zahlen – zu deinen Preisen. So hängt dein Umsatz nicht mehr allein an Aggregatoren und deren Auszahlungsmodellen.
Der bezuschusste Kurs ist ein günstiger Einstieg für neue Leute. Sie lernen dich und deine Arbeit kennen – und aus Kursteilnehmenden werden Personal-Training-Kunden.
Nach der Krankengymnastik ist das Rezept aufgebraucht – und die Patientinnen und Patienten sind weg. Mit einem Präventionskurs trainieren sie direkt bei dir weiter, und die Kasse zahlt mit.
04 — Der Vorteil für deine Teilnehmenden
In einer randomisierten Studie blieben mit Anleitung 88 % dabei, allein nach Plan nur 52 % – und der Kraftzuwachs war mit Betreuung um 37 % höher.
Gavanda S. et al. (2025), J Strength Cond Res 39(11), PMID 40728831 · 79 Teilnehmende, 10 Wochen
Präventionskurse haben höchstens 15 Teilnehmende. In Kursstudios in Großstädten trainieren meist 20–40 Personen pro Kurs. Die Kursleitung hat jede und jeden im Blick.
Sportwissenschaft, Physiotherapie, Gymnastiklehre oder eine einjährige Ausbildung zum ZPP-Präventionstrainer – nicht nur eine B-Lizenz.
05 — Die Rahmenbedingungen
ZPP-zertifizierte Kurse werden von den gesetzlichen Krankenkassen bezuschusst – und in NRW, Rheinland-Pfalz, Hamburg und Niedersachsen auch über die Beihilfe. Für deine Teilnehmenden sinkt der Preis deutlich, du bekommst die volle Kursgebühr.
Jedes Konzept wird von der Zentralen Prüfstelle Prävention nach dem Leitfaden Prävention geprüft und erhält für drei Jahre das Siegel „Deutscher Standard Prävention“. Kursleitungen brauchen eine anerkannte Grundqualifikation – etwa Sportwissenschaft, Physiotherapie, Gymnastiklehre oder eine einjährige Ausbildung zum ZPP-Präventionstrainer.
Arbeitgeber können zertifizierte Präventionskurse nach § 3 Nr. 34 EStG bis zu 600 € pro Beschäftigtem und Jahr steuer- und sozialversicherungsfrei finanzieren. Das macht dich zum direkten Partner für Betriebe.
Gesetzlich Versicherte können pro Jahr zwei zertifizierte Präventionskurse bezuschussen lassen. Das Mindestbudget liegt bei 150 € pro Jahr – viele Kassen zahlen deutlich mehr.
Rund 74,5 Mio. Menschen. Zuschuss nach § 20 SGB V für 2 Kurse pro Jahr – die Höhe legt jede Kasse selbst fest.
Beamtinnen und Beamte in Nordrhein-Westfalen, Rheinland-Pfalz, Hamburg und Niedersachsen bekommen zertifizierte Präventionskurse über die Beihilfe erstattet. Die Beihilfe des Bundes erstattet keine Präventionskurse.
Der Zuschuss ist eine gesetzliche Leistung nach § 20 SGB V und gilt nur für die GKV. Private Versicherer zahlen nur, was im Tarif vereinbart ist – Präventionskurse sind dort nicht vorgesehen. Als Selbstzahler bleiben sie trotzdem Zielgruppe.
Je 2 Kurse pro Jahr
| Kasse | Anteil | Pro Kurs | Pro Jahr |
|---|---|---|---|
| VIACTIV | 100 % | – | bis 550 € |
| Techniker Krankenkasse | 80 % | bis 150 € | bis 300 € |
| AOK Rheinland/Hamburg | 100 % | bis 100 € | bis 200 € |
| Mindestbudget | – | – | 150 € |
Erstattung je Kurs
| Träger | Erstattung |
|---|---|
| Beihilfe Hamburg | 80 € |
| Beihilfe Nordrhein-Westfalen | 75 € |
| Beihilfe Niedersachsen | 75 € |
| Beihilfe Rheinland-Pfalz | 75 € |
| Beihilfe des Bundes | 0 € |
| Private Krankenversicherung | 0 € |
Kassenbeispiele laut krankenkasseninfo.de und VIACTIV, Stand Oktober 2026; Beihilfe laut jeweiliger Landesbeihilfeverordnung. Angaben ohne Gewähr – Konditionen ändern sich regelmäßig.
06 — Zielgruppen mit Potenzial
Präventionskurse erreichen heute vor allem Frauen zwischen 50 und 69. Die größten Lücken liegen woanders – und genau dort ist der Wettbewerb am kleinsten.
Wenn sie teilnehmen, dann zu 80 % in Bewegungskursen und zu 91 % in Präsenz.
Diese Altersgruppe trainiert im Studio – aber kaum im bezuschussten Kurs. Moderne Kraft- und Functional-Formate holen sie in die Präsenz.
75–80 € Erstattung in NRW, RLP, HH, NDS
Lehrkräfte, Polizei, Verwaltung: Diese Gruppe ist meist privat versichert und wird von Kursanbietern selten gezielt angesprochen – dabei erstattet die Beihilfe in vier Bundesländern zertifizierte Präventionskurse. Viele wissen selbst nicht, dass sie einen Anspruch haben.
Dein Ansatz: Schulen, Behörden und Dienststellen direkt ansprechen.
Quelle: GKV-Präventionsbericht 2025 (Berichtsjahr 2024), Abb. 56–59 sowie Kapitel BGF.
07 — Kursformate & Konzepte
Präventionskurse gibt es in unterschiedlichen Formaten. Welches zu dir passt, hängt von deiner Zielgruppe, deinen Räumen und deinem Zeitplan ab.
Wöchentliche Einheiten über mehrere Wochen, z. B. 8 × 45 oder 10 × 60 Minuten. Der Standard für nachhaltige Verhaltensänderung – ideal für feste Kursgruppen im Studio oder in der Praxis.
Weniger, dafür längere Termine. Passt zu Ferien, Wochenenden und vollen Kalendern – besonders gut für Kinder, Jugendliche und Berufstätige.
Live per Video oder als zertifizierter Onlinekurs. Bereits 25 % der Bewegungskurs-Teilnahmen laufen online (2023: 14 %) – vor allem bei 20- bis 39-Jährigen.
Mit Online-Einweisung für deine Kursleitungen. Die ZPP-Kurs-Zertifizierung gilt jeweils 3 Jahre.
Die Kompaktformate für Kids und Jugendliche zielen auf die größte Lücke im Präventionsmarkt: 19 % der Bevölkerung, 3 % der Teilnahmen.
08 — So nutzt du das Potenzial
Erprobte klassische und kompakte Konzepte – von Core Rücken über Freihantel bis zu Kids und Jugendlichen.
| 1 Konzept | 149 € |
| 3 Konzepte | 399 € |
| Rezertifizierung je Konzept, weitere 3 Jahre | 49 € |
Alle Preise zzgl. MwSt.
Dein eigenes Kursformat wird zum Präventionskonzept: Zielgruppe, Ziele, Inhalte und Evaluation – passend zu den Anforderungen des Leitfadens Prävention.
799 €
zzgl. MwSt.
Strategie für dein Studio oder deine Praxis: welche Zielgruppen, welche Kurse – und wie du Präventionskurse neben Aggregatoren und Firmenfitness aufstellst.
99 € pro Stunde
zzgl. MwSt.
Wir klären dein Studio, die Qualifikationen deines Teams und deine Zielgruppen.
Du wählst ein fertiges Konzept – oder wir entwickeln dein eigenes.
Einreichung bei der ZPP
Fertiges Konzept: Einweisung + ZPP-Bearbeitung ca. 10 Arbeitstage
Individuelles Konzept: ZPP-Bearbeitung 15–30 Arbeitstage
Listung bei den Kassen, Vermarktung, deine ersten Teilnehmenden.
Über mich
Ich bin Sportwissenschaftler und betreibe den Movement Club in Köln – ein Kursstudio, das wie viele andere auch mit Aggregatoren arbeitet. Irgendwann war mir klar: Wenn ein Großteil der Kundschaft über Plattformen kommt, bestimmen andere über deinen Umsatz.
Also habe ich angefangen, meine Kurse als Präventionskonzepte zu entwickeln und selbst bei der ZPP zertifizieren zu lassen. Heute sind alle Kurse bei uns vor Ort zertifiziert, dazu kommen Kompaktangebote für Kinder, Jugendliche und Erwachsene. Genau dieses Wissen gebe ich mit Movementcoach an dich weiter.
Häufige Fragen
Ein Präventionskurs ist ein von der Zentralen Prüfstelle Prävention (ZPP) zertifiziertes Kursangebot nach § 20 SGB V, das gesunde Verhaltensweisen fördert – etwa in den Handlungsfeldern Bewegung, Ernährung oder Stressmanagement. Gesetzliche Krankenkassen bezuschussen die Teilnahme.
Gesetzlich Versicherte bekommen zwei Kurse pro Jahr bezuschusst. Das Mindestbudget liegt bei 150 € pro Jahr, viele Kassen zahlen mehr – die VIACTIV z. B. bis zu 550 € pro Jahr, die Techniker Krankenkasse bis zu 300 €, die AOK Rheinland/Hamburg bis zu 200 €.
Die Beihilfe erstattet zertifizierte Präventionskurse in Hamburg (80 €), Nordrhein-Westfalen, Niedersachsen und Rheinland-Pfalz (je 75 €); die Beihilfe des Bundes erstattet keine. Private Krankenversicherungen erstatten Präventionskurse nicht, weil der Zuschuss eine gesetzliche Leistung der GKV nach § 20 SGB V ist.
Kursleitungen brauchen eine anerkannte Grundqualifikation, z. B. als Sportwissenschaftler/in, Physiotherapeut/in, Gymnastiklehrer/in oder über eine einjährige Ausbildung zum ZPP-Präventionstrainer. Damit eignen sich Präventionskurse besonders für Kursstudios, Personal Trainer und Physiopraxen.
Kursleitung und Kurskonzept werden online bei der Zentralen Prüfstelle Prävention (ZPP) eingereicht und nach dem Leitfaden Prävention geprüft. Mit einem fertigen Konzept von Movementcoach dauert die Bearbeitung nach der Einweisung ca. 10 Arbeitstage, bei einem individuellen Konzept 15–30 Arbeitstage.
Ein zertifizierter Präventionskurs trägt das Siegel „Deutscher Standard Prävention“ für drei Jahre. Danach kannst du jedes fertige Movementcoach-Konzept für 49 € zzgl. MwSt. für weitere drei Jahre rezertifizieren.
Ja. Nach § 3 Nr. 34 EStG können Arbeitgeber zertifizierte Präventionskurse bis zu 600 € pro Beschäftigtem und Jahr steuer- und sozialversicherungsfrei übernehmen.
Schreib mir, welche Konzepte zu deinem Studio, deiner Praxis oder deinem Team passen sollen.
